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ACERCA DE COTTON

Acerca del Algodón Acerca del Algodón

Historia de la Empresa

En 1960, las prendas de vestir de algodón representaban el 78 por ciento de todos los productos vendidos al menudeo. Para 1975, esa participación se había desplomado a 34 por ciento, la cifra más baja hasta entonces, debido a la exitosa incursión de fibras sintéticas al mercado, amenazando al algodón con su extinción como una mercancía comercial viable.

Históricamente los algodoneros terminaban su involucramiento con su cosecha en el punto de venta, confiados en la habilidad del mercado de absorber la cosecha de algodón. Pero la nueva competencia de productores de fibras artificiales presentaban una mayor desventaja para el algodón en tanto que el poliéster era agresivamente comercializado y mercadeado en cada punto del recorrido: de los productores y fabricantes a los comerciantes detallistas y los consumidores.

Reaccionando a una considerable erosión en proceso en la porción de mercado del algodón, productores del la región de High Plains de Texas convocaron a un esfuerzo nacional de investigación y mercadeo. Con el apoyo de organizaciones productoras regionales, los algodoneros tuvieron éxito en solicitar al Congreso la aprobación el Acta de Investigación y Promoción del Algodón de 1966 (Cotton Research and Promotion Act of 1966). El acta establecía un mecanismo de fondos, basado en la tasación a los productores con el propósito de conducir un esfuerzo a gran escala para recapturar el mercado del algodón.

El inicio de un mecanismo de fondos llevó ultimadamente a la creación en 1970 de Cotton Incorporated. Desde su año inaugural la compañía enfrentó una continua caída en la participación del mercado, con pocos productos disponibles para su venta al detalle, a excepción de jeans de mezclilla, playeras y toallas de baño. Adicionalmente, los consumidores se habían enamorado cada vez más de los productos sintéticos de fácil cuidado y los fabricantes se habían apartado de la producción de algodón.

Desde el principio, Cotton Incorporated adoptó una estrategia de mercadeo de “jalar/empujar”. El objetivo era “empujar” las innovaciones textiles del algodón al mercado a través de desarrollo de productos y procesos, al mismo tiempo que se construía la demanda por parte del consumidor y “jalar” a través de la publicidad y promoción.

Para 1983, Cotton Incorporated tuvo éxito en detener el descenso de la participación dando como resultado un periodo largo y estable de incremento de la popularidad entre los consumidores y un crecimiento de la participación. Actualmente el algodón puede encontrarse en las estanterías de las tiendas de cualquier lugar y en la mayoría de las categorías de productos, siendo su participación de más del 60 por ciento.

La siguiente cronología describe algunos de los hitos más notables e iniciativas estratégicas que han ayudado a la empresa a alcanzar su actual participación del 60 por ciento de los mercados textiles de prendas de vestir y del hogar.

1970 – Cotton Incorporated es creada para combatir la pérdida de la participación del mercado debido a la fascinación de los consumidores con las fibras sintéticas. Mercadear significa convencer al primer consumidor de algodón, es decir, los fabricantes, que los consumidores desean las cualidades que provee el algodón - pureza, confort y calidad- y entonces ayudarlos a utilizar el algodón para satisfacer esa demanda de beneficios. Esto a la vez lleva a una intensiva investigación y desarrollo textil, el cual otorga credibilidad a la promoción de la marca y permite a los fabricantes el producir artículos que satisfagan la demanda de los consumidores.

1972 – El Module Builder de algodón es desarrollado bajo el patrocinio de Cotton Incorporated y son otorgadas licencias para su fabricación y comercialización. Este invento cambia literalmente el panorama del algodón dando como resultado una cadena de mejoras y disminución de costos a través de todo el proceso, desde el campo hasta la bodega.

1973 – Es introducido The Seal of Cotton ®. Este sello otorga un punto focal que sirve como la de la publicidad, crea una identidad para el algodón y atrae atención instantánea en el punto de venta y de un vistazo comunica confort y calidad al consumidor. Para finales de 1973, 18 por ciento de los consumidores norteamericanos podían identificarlo. Para 2003, ese número había subido a más del 80 por ciento, haciendo del Seal of Cotton una de las marcas más reconocibles.

Prueba del primer módulo de alimentación (feeder field). Este invento permite a un módulo entero ser alimentado a una desmontadera como parte de una operación continua. También reduce la mano de obra anteriormente requerida para descargar el algodón.

1975 – Cotton Incorporated abre un laboratorio para de investigación de teñido y acabado para el desarrollo de nuevos y mejores productos de algodón. Iniciando con los resultados de la investigación y desarrollo del confort del consumidor de Cotton Incorporated, Spring Mills y Manhattan Shirts anunciaron su conversión a mezclas de por lo menos 60 por ciento de algodón, utilizando la nueva marca de Cotton Incorporated llamada NATURAL BLEND ®.

1976 – Cotton Incorporated llega a ser centro de atención de los medios como patrocinador de los Juegos Olímpicos de Invierno y empieza a publicitar los jeans de algodón 100 por ciento mediante una etiqueta con la frase “Si no es 100 por ciento algodón, no es mezclilla”.

Cotton Incorporated es un participante inicial en la aplicación de la Instrumentación de Alto Volumen (High Volume Instrumentation), trabajando con la industria algodonera y la USDA. La tecnología IAV permite la rápida determinación de propiedades clave de cada paca de algodón y permite al usuario ver los efectos ambientales más claramente, así como el manejo de la producción y la variedad de la selección en la calidad del algodón.

Cotton Incorporated abre un laboratorio de procesamiento de fibras con equipo de tecnología de punta, entre los que destaca la nueva tecnología de rotores giratorios.

1977 —Los primeros premios Textile Designer Awards, los cuales reconocen la labor de diseñadores de prendas de vestir y telas para el hogar, tiene lugar en la Ciudad de Nueva York.

1978 – Son inauguradas las instalaciones para una línea de preparación continua para preparar el algodón para nuevos mercados de productos no tejidos.

1982 –Cotton Incorporated presenta el sistema Engineered Fiber Selection ® ( EFS ®), el cual consiste en programas de software y servicios que a través del uso de información dela Instrumentación de Alto Volumen (High Volume Instrumentation) de la USDA, que provee mejoras significativas a la capacidad en el manejo y análisis de inventarios del algodón, así como comunicación electrónica entre productores, desmontaderos de algodón, fabricantes y comerciantes.

Cotton Incorporated abre dos oficinas internacionales: Londres, Inglaterra y Osaka, Japón.

1983 – La participación del algodón en el mercado total de textiles escala cinco puntos porcentuales hasta alcanzar 39 por ciento, en tanto que el reconocimiento del sello Seal of Cotton sube a 63 por ciento.

1984 – Cotton Incorporated lanza su campaña publicitaria“True Performance”, utilizando etiquetas colgantes con el sello Seal of Cotton para identificar millones de prendas en el punto de venta al detalle.

1986 – El primer evento anual Celebration of American Style tiene lugar en el Metropolitan Museum of Art en la Ciudad de Nueva York.

1987 – Una vez más el algodón gana una posición dominante en la industria textil. Su participación de mercado escala a 49 por ciento, en tanto que el reconocimiento del sello Seal of Cotton crece a 7 1 por ciento. El consumo del algodón norteamericano en las industrias alcanza niveles no vistos en quince años.

Cotton introduce un acabado para prendas a prueba de arrugas. Farah es la primera empresa en comercializar este concepto.

Cotton Incorporated inaugura una oficina en Singapur.

1989 – Cotton Incorporated lanza la campaña de publicidad THE FABRIC OF OUR LIVES ® a una audiencia televisiva de más de 200 millones el Día de Acción de Gracias (Thanksgiving Day). La campaña presenta al algodón como parte de la experiencia americana y utiliza una novedosa estrategia de mercadotecnia. Es la primera presentación de lo que será el lema de la empresa –“El tacto, la sensación del algodón, el tejido de nuestras vidas.”

1990 – Cotton Incorporated presenta las conferencias técnicas COTTECH dirigidas a gerentes técnicos, diseñadores y personal encargado del control de calidad de la industria textil.

1993 – Los pantalones a prueba de arrugas dominan el Mercado primeramente introducidos por Haggar y seguidos por Levi Strauss. 

Se forjó con Procter & Gamble una sociedad pionera en mercadotecnia al mostrar la marca Seal of Cotton en productos no textiles: Cheer, Tide y Ivory Snow. 

1994 – Hace su debut el Lifestyle Monitor TM, un vasto programa de investigación diseñado para captar los hábitos de compra de los consumidores.

1996 – Cotton Incorporated presenta el Engineered Knit Program, el cual permite a los fabricantes evaluar el desempeño de equipo de teñido para poder predecir el comportamiento de un tejido en particular en cuanto a encogimiento, peso y ancho del tejido. Al eliminar el ensayo y error involucrados en e control de encogimiento, el sistema reduce costos de producción y mejora la calidad del producto.

Cotton Incorporated inaugura su oficina en la Ciudad de México. Adicionalmente se presenta una campaña de publicidad dirigida a los consumidores, la cual se enfoca a seis diferentes categorías de productos: mezclilla, ropa interior, prendas de vestir para mujer, ropa casual y sábanas y toallas.

Dos nuevas marcas de Cotton Incorporated son presentadas: CARPET BLEND ® y RUG BLEND ®. Ambas marcas representan un elemento clave de Cotton Incorporated para la búsqueda de un incremento de la participación del algodón en el mercado de recubrimientos para pisos.

1997 – Cotton Incorporated inaugura su oficina de Shangai, China. Fabricantes y comerciantes detallistas de toda China ahora tienen acceso a diferentes servicios técnicos, de información y de moda que Cotton Incorporated provee. Más de 250 ejecutivos representando todas las facetas de la industria textil de China asistieron la inauguración de la oficina de Shangai.

Historias semanales que utilizan información del Lifestyle Monitor TM aparecen Women’s Wear Daily.

1998 – Easiflo Cottonseed, un proceso patentado desarrollado por Cotton Incorporated está disponible a formuladores de alimentación (feed formulators). Al cubrir la semilla de algodón vellosa con almidón, la manipulación es aceptada.

Cotton Incorporated introduce una nueva marca, ABSORBLEND TM. Esta herramienta de ventas será licenciada para aparecer en pañales desechables, productos de higiene femenina y toallas húmedas para todo uso que contienen al menos 60% de algodón y/o pelusa de algodón.

La participación del algodón en el mercado de prendas de vestir y hogar al detalle llegó a 60 por ciento en 1998. Esto marca la primera vez, desde que las fibras sintéticas fueron introducidas a mediados de los años 60, que el algodón goza una posición tan dominante.

1999 – Cotton Incorporated reorganiza y rediseña su Departamento de Mercadotecnia para los Estados Unidos (U.S. Marketing Department). El ahora llamado Departamento de Mercadotecnia de Consumo (Consumer Marketing Department) incluye Mercadotenia de Comercios Detallistas, Mercadotecnia de Modas, Publicidad y Comunicación de Mercadotecnia.

Cotton Incorporated también reorganiza su creciente división de Mercadotecnia Internacional (International Marketing) y la renombra como Mercadotecnia Global de Productos (Global Product Marketing). La nueva división refleja un enfoque en los esfuerzos internacionales de mercadotecnia en relación a productos de algodón. Además Mercadotecnia Global de Productos trabaja en iniciativas de mercadotecnia de producto con fabricantes y especificadores de productos en los Estados Unidos.

2000 – Cotton Incorporated se muda a unas nuevas oficinas mundiales y centro de investigación y desarrollo de punta de 1 1,600 metros cuadrados en Cary, Carolina del Norte. Este complejo de tecnología avanzada marca el estándar para los centros de su tipo en la industria textil.

2001 – La publicidad cambia su audiencia objetivo en televisión a un grupo más pequeño de consumidores clave del algodón: mujeres de 18 a 34 años. Estas jóvenes viven importantes cambios en su vida –primer empleo, primer departamento, matrimonio y primer bebé- lo cual representa oportunidades de venta para productos textiles.

Una nueva y colorida campaña impresa para los Estados Unidos es presentada, la cual utiliza pequeñas muñecas con apariencia real, vestidas en ropa de algodón. Estas distintivas y dramáticas muñecas se convirtieron en memorables voceras de Cotton Incorporated. Se invita a diseñadores a vestir a las muñecas para apariciones posteriores.

La Administración de la Investigación de Fibras (Fiber Management Research) introduce un nuevo software de administración basado en Windows, EFS ®-MILLNET32 TM, para fabricantes de textiles. Este sistema permite al fabricante prever contratos de compra de algodón, itinerarios de llegada, bodegas y finalmente, seleccionar mezclas de algodón para múltiples plantas utilizando Instrumentación de Alto Volumen (High Volume Instrument).

2002 – Publicidad introduce una nueva campaña en revistas de consumidoras femeninas. Adicionalmente, los anuncios impresos llaman la atención hacia la nueva página de internet para mujeres, TheFabricOfOurLives.com. La página, creada internamente en la empresa, es lanzada en julio y recibe más de 500,000 visitantes durante los primeros tres meses.

Cotton Incorporated establece una relación única con Worth Global Style Network (WGSN), the servicio mundial en línea líder en el servicio de noticias investigación y análisis de tendencias para las industrias de la moda y el estilo. Material de invrestigación clave de Cotton Incorporated, tales como artículos y análisis del Lifestyle Monitor y del Textile Consumer son publicados en el sevicio WGSN sólo para suscriptores.

Cotton Incorporated recibe importante tecnología en agricultura de Monsanto, en forma de promotores de genes para plantas de algodón. Estos elementos únicos del ADN han sido comprobados como los reguladores la expresión de genes durante varias etapas de desarrollo de la fibra de las plantas de algodón, las cuales son críticas para mejorar la calidad de la fibra.

Se instituye el Programa de Becas de Cotton Incorporated (Cotton Incorporated Fellowship Program). Los cinco graduados estelares, seleccionados durante el año inaugural del programa, se involucran en programas de investigación de crianza de algodón bajo la Iniciativa de Crianza del Algodón (Cotton Breeding Initiative). 

Cotton Incorporated celebra el 20 aniversario de la apertura de su oficina en Osaka, Japón, reafirmando su compromiso de construir un futuro robusto en Asia para los productos de algodón.

En conjunto con el Consejo Internacional del Algodón (Cotton Council International), Cotton Incorporated desarrolla una campaña de mercadotecnia de comercio y consumo para la India, titulada Alianza Dorada del Agodón (Cotton Gold Alliance). La meta de la alianza es el incrementar el reconocimiento y preferencia de los productos de algodón en la India. Esta marca la primera ocasión en la cual el sello Seal of Cotton ha sido utilizado fuera de ls Estados Unidos en promoción de consumo.

2003 – Cotton Incorporated anuncia una página de internet de comercio electrónico, thejoyofshopping.com. el primer trimestre del 2004.

Cotton Incorporated nombra a DDB como su nueva agencia de publicidad, después de 30 años con Ogilvy & Mather/New York.

Una Guía Interactiva Básica de Textiles (An Interactive Guide to the Basics of Textiles) , un programa educacional en CD-ROM acerca de la producción y acabados de los textiles es presentado por la división Investigación e Implementación Textil (Textile Research and Implementation).

Cotton Incorporated ha tenido muchos logros durante los 34 años de la empresa, el más notable, su habilidad para incrementar y mantener la posición de liderazgo en un mercado en constantes cambios. Esto ha sido debido a, en gran medida, a los muchos programas continuos e investigación y desarrollo de la empresa –todos en apoyo del Algodón Upland (superior) y sus productos.

Al incrementar el rendimiento de la producción y reducir costos, mejorar la calidad de la fibra, crear nuevos productos textiles e implementar una de las exitosas campañas de publicidad en la historia de la industria textil, Cotton Incorporated se dedica a asegurar que el Algodón Upland se mantenga en la mente del consumidor y que continuará siendo una fibra dominante en el siglo 2 1.
 

 




 
 

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