Reporte Anual Del 2006 De Cotton Incorporated

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CREANDO LA DIFERENCIA


En Cotton Incorporated hemos tomado una postura más agresiva en nuestros mensajes publicitarios. Estamos enfrentando a la competencia con la cabeza en alto; estamos diciéndoles a los consumidores porque les debe importar el algodón. Somos más competitivos que nunca.

La sustentabilidad ambiental depende de la sustentabilidad económica. Al final de la cadena de suministro del algodón debe haber consumidores dispuestos a comprar productos hechos de algodón, sino el asunto de la sustentabilidad se desploma. La demanda del consumidor y el comerciante por el algodón y sus productos impulsa al algodón a través de la cadena desde el campo y más allá. De otro modo es una cadena vacía.

Hoy en día en los Estados Unidos el algodón disfruta de una gran participación del mercado en el comercio detallista (más del 60%). Mantener la demanda que soporta  esta participación es un objetivo estratégico primordial de Cotton Incorporated y sirve como una justificación primaria del importante rol que la publicidad y las relaciones públicas juegan en las actividades de la compañía y el presupuesto asignado para estas actividades. El éxito del algodón con los consumidores en el pasado, está motivado por el cambio y la búsqueda de nuevas ideas, moda y nuevos productos.

El dominante liderazgo del algodón está en riesgo. Esa frase familiar, "El tacto, el sentimiento del algodón, la tela de nuestras vidas" ya no es una plataforma suficientemente fuerte para detener los retos de la competencia de las fibras competidoras.

Por esto, en Cotton Incorporated hemos tomado una posición más agresiva en nuestros mensajes. Estamos enfrentando a la competencia con la cabeza en alto; estamos diciendo a los consumidores porque les debe importar el algodón. Somos más competitivos que nunca.

En nuestro actual anuncio de televisión, "Dry Cleaner," (Tintorería) vemos a un triste y solo tintorero en su negocio vacío sin prendas que limpiar, mientras numerosos mujeres vestidas a la moda (en algodón por supuesto) caminan enfrente a su aparador. La promesa: no necesitas gastar dinero en tintorería; puedes verte muy bien usando algodón y al mismo tiempo evitar un gasto tan alto

En otro comercial nuevo, vemos una atractiva chica comprando en una boutique revisando diferentes prendas de colores un poco llamativos, algunas brillantes, otras con stretch. Ella trata de leer las etiquetas de contenido de fibra usada en cada prenda; nombres como e ‘glamonex' e ‘itchowaninex' y otra que ni siquiera puede pronunciar. Entonces encuentra una adorable blusa de algodón con la etiqueta del Sello Cotton y dice, "¡Ah algodón!, no una tela misteriosa."

Escuchamos el término la ‘tela misteriosa' usado para definir textiles hechos con ingredientes químicos desconocidos de una mujer en Chicago el verano pasado durante un grupo de estudio. Ella dijo, "¡Oh, adoro al algodón! Por eso siempre reviso cuidadosamente el contenido de fibra en las etiquetas de todo lo que compro, porque ciertamente no me gusta quedar atrapada por aquellas prendas hechas con telas misteriosas". Inmediatamente supimos que nosotros no podríamos expresarlo de una mejor manera. Así es que trabajamos con nuestra agencia de publicidad, DDB Nueva York, para crear el anuncio de televisión Mystery Fabric™ (La tela misteriosa) describiendo lo anterior. En base a esto, creamos la "sabia" página de Internet enfocada a comentar sobre los extraños percances con telas misteriosas, desventuras algunas veces cómicas y otras embarazosas que la gente sufre con sus prendas (especialmente hechas con fibras sintéticas). Cuando creamos por primera vez este sitio, usamos historias inventadas por los escritores de nuestra agencia. Pero eran solamente ejemplos para alentar a la gente a enviar sus propios percances con telas misteriosas. Dentro de un término de tres semanas se recibieron cerca de 1,300 historias reales; algunas muy graciosas y todas ofrecidas como experiencias reales en todo el mundo.

Los consumidores entendieron claramente el término ‘tela misteriosa" y los consumidores han tenido maravillosas historias personales que contar.

Tomamos estas desventuras reales y las usamos para crear un sitio mayor y más robusto sobre la tela misteriosa (mysteryfabric.com) que incluye dramatizaciones filmadas de algunas historias y otros videos graciosos de percances con la ropa, puestos "en cinta". También hay una sección de inventores de telas misteriosas llamada "Dubious Developers" (desarrolladores indecisos) y juegos, cuestionarios, descargas y otros materiales de entretenimiento, todos basados en engañosas telas misteriosas.

El sitio salió al aire a mediados de octubre y en dos meses cerca de 700,000 personas lo visitaron. A finales de noviembre, se anunció un concurso que generó visitas adicionales de varios cientos de consumidores.

A medida que el algodón se prepara para otro año competitivo, intentamos crear comerciales para la televisión sobre la Mystery Fabric™ (la tela misteriosa) y seguir refrescando la memora del sitio de parodia con nuevas historias, juegos y videos.

Nuestro deseo es que este enfoque de mercadotecnia agresivo del algodón gane más respeto con los jóvenes consumidores de hoy en día y que se vuelvan cautelosos de algún modo con las telas que salen de tubos de ensayo de las plantas industriales.  Después de todo, el mejor período de la aceptación por el consumidor del algodón se inició con los "Baby Boomers" de los 1970's que llegaron a pensar que el poliéster era una broma y como una inaceptable alternativa para las fibras naturales. Posiblemente, si podemos crecer agresivamente, la tela misteriosa hará que "las telas misteriosas" actuales no sean aceptadas nuevamente.

Para el algodón, esta es una gran parte de la actual sustentabilidad.

 
 

 




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